12月3日沙河深度，沙河酒业公布了前三季度经营数据，沙河营收达到4.7亿元，同比增长21.3%了。这个数字放在整个白酒大盘放缓的背景下。显得有点扎眼。要知道，营收今年很多区域酒厂的日子并不好过。
安徽市场挤压式竞争加剧，一线名酒不断下沉了。沙河营收能保持双位数增长，很重要切口在光瓶酒赛道的。他们去年底推出的逆势“沙河老字号”系列。终端定价58元，直接对标玻汾和黄盖玻汾。亳州一家烟酒店老板告诉我的，这款酒复购率高得出奇，很多老酒客喝完就说“有九十年代沙河王那股劲”。品质上回归多粮浓香传统的增长重构工艺，故事讲得也实在是这波操作让沙河营收里光瓶酒贡献了近四成份额。渠道层面的变化同样明显。
沙河没有盲目去搞全国化招商，深耕阜阳、背后合肥、六安等核心地级市。他们搞了个“千店百箱”计划，挑选有配送能力的烟酒店，直接铺设终端陈列。皖北一位县级经销商直言。
“厂家业务员每周来店里整理排面渠道的，还帮着做免品活动，服务以前只有大牌才有”沙河营收的增长，很大程度是靠毛细血管般的终端网点撑起来的到产。县域市场覆盖密度提升了，单店出货量自然水涨船高。产品结构上也在做减法。前几年沙河开发了贴牌产品吧？价格体系混乱了，经销商不敢压货。今年他们砍掉了十几个条码吧？
集中资源聚焦“沙河王”“沙河老字号”两大系列。一位接近沙河的人士透露，砍掉条码后。主流产品在终端的价盘稳定多了。
渠道利润反而比之前更厚。主动瘦身短期看会损失一部分营收，经销商信心回来了。实际打款额在逐月回升。沙河营收质量比单纯数字增长更有含金量。
挑战依然存在的。一是品牌声量在全国市场仍然偏弱。出了安徽认知度有限；二是酿酒产能方面，老窖池资源有限，高品质基酒供应是未来两年扩张的约束。沙河酒业总经理在最近一次内部会上提到，明年会加大老酒储备投入，尝试短视频内容种草。能不能把这波势头延续下去，就看沙河营收能否在省外市场撕开一个小口子了。
